PLENARIO DE APERTURA: “Yo quiero tener impacto, ¿y usted?”
“La vorágine” (sobreviviendo al caos)
Abordaremos los múltiples "caos" que las OSC en América Latina enfrentan, la inestabilidad económica, los recortes de recursos destinados a responsabilidad social, la disminución de la clase media, devaluación, entre otros.
También se abordarán desafíos internos como la falta de comunicación y planificación, poca cultura de fundraising dentro de las organizaciones, equipos desmotivados, y las dificultades para reclutar personas y para encontrar proveedores enfocados en la calidad. Aprenderás la importancia de ser flexibles, cambiar estrategias y diversificar fuentes, revisando constantemente la proyección estratégica. Este espacio ofrecerá herramientas y estrategias para navegar y superar estos desafíos, asegurando un fundraising de alto impacto y sostenible, para OSC de todos los tamaños.
Fundraising express para ONGs chicas y medianas
En este taller Emilia y Abigail brindarán herramientas básicas de desarrollo de recursos aplicables a organizaciones pequeñas y/o medianas que deseen fortalecer sus estrategias de recaudación de fondos. El taller constará de una parte teórica sobre el ciclo de desarrollo de fondos y sus conceptos claves, seguida de una parte práctica donde los participantes podrán realizar un autodiagnóstico organizacional y explorar herramientas claves para la captación y fidelización de pequeños donantes y empresas.
Estrategias para desarrollar fondos: Diferentes mercados y capacidades en Latinoamérica
En esta sesión, se presentarán las experiencias de desarrollo de fondos en 20 países de Latinoamérica y el Caribe. Exploraremos estrategias basadas en el potencial de cada mercado y la capacidad organizacional, destacando los principales logros, aprendizajes y retos a futuro. Conocerás el modo en que estas estrategias se han implementado en diversos contextos, permitiéndote identificar las mejores prácticas adaptadas a tus propias capacidades de inversión y organizacionales tanto si tu OSC es pequeña, mediana o grande.
¿Cogestión o Congestión? La sociedad voluntario-fundraiser
Los roles de liderazgo y fundraising en las organizaciones dependen generalmente de voluntarios como de profesionales. Cuanto más sana es esta articulación, mejores resultados se obtienen. Esto dice la teoría, ¿y en la práctica? Proponemos un espacio de reflexión con duplas de profesionales y voluntarios que gestionan juntos.
Más allá de la palabra: Estrategias para conversaciones que impulsan el fundraising
En este taller interactivo, exploraremos cómo las conversaciones estratégicas pueden potenciar el fundraising. A lo largo de tres sesiones, aprenderás a mejorar tu autoliderazgo, influir en stakeholders y generar empatía organizacional. Cintia te enseñará a utilizar la conversación interna para lograr tus objetivos; Giuliana te mostrará cómo convertir interacciones clave en oportunidades concretas; y Yanina te guiará en la creación de un entorno empático para movilizar a tu equipo en apoyo a las iniciativas de recaudación. Lograrás transformar tus habilidades conversacionales en herramientas poderosas para el fundraising.
Fundraiser+normas legales: el dúo ganador en las ONGs
Inés Felice, Consultora, Argentina
Recaudar fondos para una OSC no es solo una cuestión de buenas intenciones; también implica cumplir con ciertos aspectos legales clave. Para garantizar que todo sea lícito, transparente y efectivo, exploraremos de qué modo las normativas vigentes juegan un papel crucial en el desarrollo de recursos para estas organizaciones.
Fortaleciendo la Confianza: Estrategias de Recaudación de Fondos para Instituciones de Educación y Salud
Leticia Pirard, Universidad Católica de Córdoba, Argentina; Svetlana Noworyta, Fundación Cardio Infantil-LaCardio, Colombia
Abordaremos cómo fortalecer la recaudación de fondos en instituciones de salud y de educación mediante estrategias que consoliden la estructura interna y mantengan una sólida reputación institucional. Se explorará la importancia de la gratitud y el compromiso con los donantes, la mejora continua de los procesos internos, y el uso de nuevas tecnologías para optimizar la recaudación. Aprenderás a construir relaciones duraderas con la comunidad donante, asegurando una recaudación sostenible y efectiva.
Soft skills en Fundraising: lo que poco hablamos, pero siempre necesitamos
En el mundo del fundraising, es común que nuestras conversaciones giren en torno a KPIs, innovación, y tendencias. Sin embargo, hay una pregunta que siempre emerge: ¿Qué distingue a un fundraiser EXCELENTE? La respuesta, en gran medida, reside en las habilidades interpersonales. En este taller, exploraremos competencias cruciales como la tolerancia a la frustración, la comunicación asertiva y la gestión de tiempos. Estas habilidades no solo son vitales para alcanzar resultados eficientes, sino también para fortalecer a nuestros equipos en un entorno global cada vez más desafiante.
Tendencias Organizacionales y Negocios Sociales
Evolución estratégica en recaudación de fondos: nuevas perspectivas y enfoques
De la mano de Juan recorreremos la evolución de las estrategias de recaudación de fondos desde la estructura rígida de la pirámide hasta el modelo dinámico del vórtice. Se analizará cómo estas nuevas perspectivas permiten una mayor adaptabilidad y personalización en la relación con los donantes. A través del uso de tecnología y análisis de datos, los métodos discutidos fomentarán interacciones significativas y duraderas, mejorando las campañas y profundizando el compromiso de los donantes para asegurar la sostenibilidad futura de las organizaciones.
Cómo promover una cultura de dar
Gabriel Berger, CIS-Udesa, Argentina; Constanza Cilley, VOICES! Consultancy, Argentina y Mary Teahan, Qendar, Argentina
Se presentarán los principales hallazgos de los estudios de Cultura de Dar, mostrando la tendencia de algunas mediciones realizadas en Argentina, y se profundizará en los hallazgos del segmento de jóvenes, estudiado especialmente en el último trabajo de campo. A partir de los mismos, se analizarán los datos clave a tener en cuenta a la hora de planificar estrategias de comunicación y desarrollo de recursos en las organizaciones; y se buscará encontrar oportunidades a nivel sectorial de trabajar en conjunto para difundir y propiciar la Cultura de Dar.
Más allá de los donantes: Cómo los negocios sociales pueden incrementar los ingresos de tu organización
Edy Att, Fundación Tzedaká, Argentina
¿Estás viendo cómo tus fuentes tradicionales de financiamiento se agotan y cada vez es más difícil adquirir nuevos donantes? Descubre cómo los negocios sociales están emergiendo como una alternativa innovadora y sostenible para generar nuevas fuentes de ingresos. En esta sesión, exploraremos el caso de éxito de Electrosolidario, un proyecto que combina recaudación de fondos con responsabilidad social y ambiental. Aprende cómo aplicar estos principios en tu organización para revitalizar tus estrategias de financiamiento y garantizar su sostenibilidad a largo plazo.
Fundraising estratégico para Negocios Sociales
En este taller proporcionaremos estrategias específicas y tácticas para desarrollar desde cero, y maximizar el financiamiento y el impacto de los negocios sociales. Aprenderás a desarrollar y ejecutar planes de fundraising efectivos, identificar oportunidades de financiamiento, construir relaciones sólidas con donantes e inversores, y medir y comunicar el impacto social de tus proyectos.
La revolución de los agentes de IA para recaudar más
Gerónimo Tutusaus, organizaciones.ai, Argentina
¿Imaginas poder hablar con tu donante ideal a cualquier hora del día? Con IA generativa ya es posible. En este taller vamos a crear "Agentes de IA" que simulan el comportamiento y las motivaciones de tus donantes, permitiéndote probar estrategias, personalizar mensajes y construir relaciones más profundas. Además, ChatGPT está bien, pero... ¿y si pudieras delegarle tareas a un equipo de asistentes inteligentes? En este taller vamos a explorar el poder de los "Agentes de IA" para generar contenido, automatizar procesos, analizar datos y potenciar tu fundraising. ¡Te vas a sorprender con lo que puedes lograr!
Pequeños y Grandes Donantes individuales
No es la flecha, es el indio: Automatizaciones de marketing para potenciar tu recaudación
Descubre cómo implementar automatizaciones de marketing efectivas con un presupuesto limitado. Aprende a construir y utilizar herramientas que optimicen la comunicación con tus donantes, mejoren la eficiencia de tus campañas y aumenten los ingresos. Explora la creación de flujos de trabajo automatizados, la segmentación de audiencias y la personalización de mensajes, demostrando que el éxito depende más de la estrategia que del presupuesto.
Ecosistema Digital para tu ONG
Este taller tiene como objetivo proporcionar una comprensión integral del ecosistema digital, abarcando redes sociales, mailing, pautas publicitarias, WhatsApp Web y más, en paralelo con el embudo de conversión de donaciones. Aprenderás a identificar qué herramientas usar, en qué plataformas deberías estar presente, cuáles evitar y con qué propósito. Además, se explorará cómo iniciar y trazar un camino claro, considerando toda la experiencia del usuario y las interacciones. Buscaremos optimizar los recursos de las OSC, tanto en términos de tiempo como de recursos humanos, para la generación de contenidos y el uso eficaz de herramientas digitales, asegurando una estrategia de fundraising más efectiva y eficiente.
Experiencias innovadoras en fundraising para donantes particulares
Invitados: Léa Robbe-Dénoyés, Amnistía Internacional, Argentina; Belén Aróstegui, ACDI, Argentina; Agustín Ochoa y Pablo Bustamante, Pata Pila, Argentina.
Este taller presenta tres experiencias innovadoras de captación, cobro de donaciones y fidelización de donantes por parte de OSC. Amnistía Internacional Argentina compartirá la iniciativa ganadora del challenge “Reimagining fundraising” en la que utilizan la plataforma Roblox para conectar con jóvenes de 13 a 25 años de una manera única y significativa. ACDI presentará "Give4Forest Crowdfunding en Criptomonedas", destacando la trazabilidad y transparencia de la tecnología blockchain en la recaudación de fondos para resolver desafíos sociales, ambientales y climáticos. Por último, Pata Pila expondrá su "Dashboard Digital", una plataforma que permite a los donantes ver, modificar y conocer el impacto de sus donaciones, fomentando la fidelización y nuevas formas de participación. Si quieres descubrir nuevas estrategias de fundraising que pueden revolucionar tu enfoque y maximizar tu impacto, este es tu taller.
Desafío-experiencia “Fundraising de alto impacto”
Norma Galafassi, in2action.net, Fundraising & Communications, Argentina
¿Cómo lograr persuadir a tus posibles donantes? ¿Cómo lograr que elijan tu causa y organización por sobre otras? No importa a través de qué medio debas hacerlo: si cara a cara, digital o por teléfono, necesitamos ser cada vez mejores a la hora de solicitar fondos. En este taller EXPERIENCIAL te desafío a contar en vivo tu caso. Será un taller interactivo, a prueba de tímidos :) donde revisaremos los tips para que tu solicitud sea exitosa, tanto desde el contenido como en su formato, incluidas prácticas de cara a cara. Vení preparado para trabajar, divertirnos y salir con tu caso de recaudación recargado.
Máximo impacto con grandes donantes
Lazaro Maisler, in2action.net, Fundraising & Communications, Argentina
¿Listo para transformar tu organización? Descubre cómo maximizar tu impacto con los grandes donantes. En este taller, te proporcionaremos las herramientas y estrategias que necesitas para identificar a tus donantes ideales, construir relaciones sólidas y asegurar un flujo constante de recursos.
Buenas prácticas en recaudación para OSC
Mariana Bidart, Payway, Argentina
En este taller, analizaremos en detalle las mejores prácticas de recaudación y explicaremos los beneficios de la autogestión.
Mariana acompañará a tu OSC a reconocer formas y prácticas para autogestionarse con herramientas que tienen al alcance de la mano para lograr mayores recaudaciones a un menor costo.
"Que tu solidaridad trascienda" - espacio de networking sobre Legados Solidarios
Moderan: Mariana Salem, AMIA, Argentina; Elizabeth Maciulis, MSF LAT, Argentina
“Que tu solidaridad trascienda” es el nombre de la campaña impulsada por AMIA, Amnistía Internacional Argentina, Cáritas Argentina, Fundación Huésped, Fundación Sales, Hospital Británico, Médicos Sin Fronteras (MSF), Mensajeros de la Paz, Obra Don Orione Argentina y UNICEF en la Argentina con el objetivo de informar y motivar a las personas a considerar la opción de dejar un legado solidario en su testamento e invita a dimensionar el inmenso poder de nuestras acciones.
Durante este espacio, se compartirán los avances y desafíos de la campaña.
Será un espacio de networking, en el que invitamos a las organizaciones que tienen un programa de legados solidarios en fase de desarrollo o consolidación, a compartir experiencias y buenas prácticas.
Aliados institucionales, corporativos e internacionales
Alianzas con empresas: ¿modelo a la carta?
¿Cómo formar una alianza estratégica entre una OSC y una empresa, que sea sostenible en el largo plazo? ¿Existe un único modelo de vinculación, o bien hay que adecuar el modelo a gusto del consumidor? Existen ciertas bases predeterminadas por la OSC que deben ser parte de un modelo estándar de vinculación con sus aliados. La trayectoria, la transparencia y el impacto de la OSC son únicos y básicos para lograr alianzas estratégicas. Sin embargo, es necesario complementar este modelo con estrategias adaptadas a los objetivos de sostenibilidad y ESG de cada aliado corporativo.
Si quieres desarrollar exitosos planes de vinculación con empresas, este es el taller para llevarte la mejor herramienta.
Los ‘Must & Don't’ en tu presentación a grants
Descubriremos los elementos clave que debes considerar para que tu aplicación sea ganadora. Aprenderás a identificar los ‘Must & Don't’ que influyen en la confección de proyectos, cómo construir un aplicación que se ajuste a tu necesidades y las tendencias y narrativas actuales de las convocatorias.
¡Práctico desde el inicio! Al ingresar a la sala recibirás un documento guía de trabajo que deberán ir completando durante la sesión.
Mecanismos para fundraising internacional
En este taller, exploraremos temas clave para la donación internacional desde Estados Unidos y las tendencias más relevantes para los donantes. Abordaremos diversos tipos de donantes y los mecanismos que pueden usar las organizaciones y empresas sociales en Latinoamérica. Presentaremos casos exitosos de recaudación de fondos a través de plataformas de crowdfunding y discutiremos los mecanismos para recibir donaciones deducibles de impuestos de Europa, Australia, Nueva Zelanda y Canadá.
Eleva tu misión con apoyo internacional a través de medios digitales
La captación de fondos internacionales solía ser una tarea desalentadora que requería mucho esfuerzo, tiempo y dinero. Sin embargo, con los avances digitales y la normalización de la participación digital de los donantes, la recaudación de fondos internacionales se ha vuelto mucho más fácil y asequible. En esta sesión aprenderás a atraer y gestionar donantes internacionales, a captar clientes potenciales en línea y a cultivar relaciones duraderas a través de la participación y los contenidos digitales. También exploraremos cómo identificar y responder a los matices culturales en otros países y navegar por cuestiones fiscales y legales.
Redefiniendo la Cooperación Internacional: Innovación y nuevas tendencias para la búsqueda de fondos
Exploraremos las últimas tendencias en cooperación internacional, como la localización, el desarrollo liderado localmente y la descolonización, para optimizar la búsqueda de fondos. Además, se analizará cómo los evaluadores abordan el análisis de proyectos y qué estrategias pueden aumentar las posibilidades de éxito en las aplicaciones para grants. A través de ejemplos prácticos, los participantes adquirirán herramientas innovadoras para alinear sus proyectos con las expectativas actuales de los financiadores.
Comunicación y branding para el fundraising
Inspiración y Actitud para que tu proyecto social despegue y #HacerQueSuceda en captación de recursos
¿Tu proyecto social necesita desarrollarse y captar más recursos? A través de técnicas mejoradas de relación, persuasión y conquista Zeppa lleva este taller, inspirando y energizando al equipo de tu OSC para no solo ampliar el desarrollo institucional y social, sino también dar sostenibilidad al proyecto social mediante la fidelización de donantes, voluntarios y socios, además de mantener una relación constante con potenciales y ex-donantes.
De la Fama al Impacto: Cómo los influencers y las celebridades pueden potenciar a tu organización
Inés Lambertini, TECHO Internacional; Hernán Nadal, Latte Creative, Argentina
Descubre cómo maximizar el impacto de tu organización con el poder de figuras públicas. Aprende de los éxitos y errores en campañas reales para crear alianzas que realmente sumen a tu causa.
Estrategias Efectivas para Recaudar Fondos con Eventos
En este taller exploraremos la fuerza y el impacto que tienen los eventos de recaudación de fondos para las ONG. Ofreceremos consejos esenciales sobre cuándo, cómo y por qué es recomendable realizar eventos según las características de cada ONG. Aprenderemos sobre las motivaciones de los posibles donantes a participar de eventos comprendiendo las necesidades y objetivos de la ONG. Construir el mensaje adecuado. Tiempos necesarios para la planificación, características a tener en cuenta durante el mismo y las acciones clave en el post-evento analizando los casos de "El Arca Argentina" y la "DAIA", para ilustrar las estrategias y tácticas discutidas.
Tu causa en los medios
Paola Albornoz Gaete, Communis Consultores, Argentina
Este espacio está diseñado para las OSC que buscan maximizar su visibilidad a través de estrategias de comunicación efectivas en medios masivos.
Abordaremos el desarrollo de habilidades en la redacción de comunicados y notas de prensa, el fortalecimiento de los roles de vocería y de la gestión de relaciones con los medios.
En un entorno donde la información fluye rápidamente, es crucial aprender a comunicar de manera clara y persuasiva para que tu causa genere un impacto significativo en la sociedad.
