¿Por qué la utilidad percibida pesa más que la real? ¿Cómo la ilusión de enfoque y otros sesgos guían (o desvían) la decisión de donar?

Este taller despliega ciencia del comportamiento, análisis de ruido y diseño del entorno de decisión para activar confianza y construir relaciones filantrópicas sostenibles.

• Explicar la diferencia entre utilidad percibida y utilidad real, y su impacto en la donación.
• Identificar sesgos cognitivos clave (ilusión de enfoque, anclaje, aversión a la pérdida, warm glow) y la influencia del ruido en los juicios de recaudación.
• Analizar el entorno de decisión y los nudges éticos que alinean valores utilitaristas con diseño conductual.
• Ilustrar rutas de confianza con experiencias y buenas prácticas observadas en organizaciones de América Latina, destacando cómo convierten aportes puntuales en relaciones sostenibles.