La mayoría de las organizaciones sociales escribe propuestas corporativas que responden a una sola pregunta: qué vamos a hacer nosotras. Pero dentro de la empresa nadie evalúa solamente eso. Evalúan una segunda pregunta que casi ninguna propuesta contesta: qué recibe la empresa a cambio.
Este taller presenta RECETA, una metodología de seis pasos para construir alianzas corporativas, desarrollada a partir de prácticas del área comercial y adaptada al sector social latinoamericano. El recorrido va desde el perfilamiento del cliente corporativo y de su tomador de decisión, hasta la calificación del pipeline, la activación presencial, la construcción de la propuesta y su auditoría externa antes de salir al mercado.
El taller cierra abriendo la sección que falta en casi todas nuestras propuestas: los doce beneficios reales que una empresa obtiene al aliarse con una organización social —más allá de la reputación y la visibilidad— y con qué presupuesto compite cada uno dentro de la compañía.